流量背后的生意经 达人营销是否能带来捷径
发布时间：2023-02-22 09:40:16 所属栏目：经营推广 来源：
导读：纵观国内数字营销多年来的发展，从2000年互联网正式兴起至今，数字营销从门户网站展示广告、搜索营销，逐步拓展到社会化营销、视频营销、内容营销等形态。
时尚*安迪·沃霍尔曾经说过，“在未来，每个
时尚*安迪·沃霍尔曾经说过，“在未来，每个
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纵观国内数字营销多年来的发展，从2000年互联网正式兴起至今，数字营销从门户网站展示广告、搜索营销，逐步拓展到社会化营销、视频营销、内容营销等形态。 “在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”在当下以内容为王的互联网生态环境中，这句预言已经成真，只要我们有创作的热情，我们的表达就会变得更有意义。 据巨量星图《2021巨量星图年度热榜》显示，从 2018年起，达人营销的市场规模以每年40% 到 50% 的增速稳步提升，去年达人营销的市场规模已超过980亿，其快速增长背后，跟消费市场与数字世界的发展有着密切关系。 另一方面，随着“数字化”的加速渗透，数字世界的边界正在消失。过去，工作、娱乐、生活是相对独立的场景，但随着数字化的渗透，各种场景间的边界已经逐渐消失，各种体验融为一体。 随着碎片化信息的增多，消费者的注意力逐渐下降，因此对数字内容的互动性、流畅度和价值感有更高的要求，传播内容的娱乐性、多元性也造就了不同类型达人获得粉丝的机会，让更多素人有了成为达人的意愿。 另一方面，内容平台营销价值的提升，是达人规模持续增长的核心。数字世界的发展也改变了消费者行为，从过去的以商品为中心，转变成以消费者自我为中心。据Edelman 2019年全球调研显示，63%的消费者更愿意相信达人口中的品牌，而不是品牌“自说自话” 由此可见，在数字世界的持续发展之下，“内容为王”的趋势已经到来，并已在品牌方中形成了共识，但如何才能做好达人营销，仍有不少难点。 首先，如何筛选达人仍是第一大难点。达人数量众多，内容风格多样，以巨量星图为例，截止目前为止，平台可接商单创作者的数量有200万人，覆盖174个垂直分类，1600个标签，数量还在不断增加当中。 从前依靠经验主义和人脉网络搜罗达人资源的方法已经行不通，部分初次投入数字营销的品牌方，甚至没有掌握通过达人内容来驱动消费者决策的经营思维，更遑论要根据策略来挑选达人。 其次，投放效果不确定，往往会让习惯“结果导向”的营销人感到不安。达人内容过去单纯依赖用户自主或个性化推荐的方式分发形成传播，消费者对内容消费的自主选择性强，造成达人内容投放后的商业效果不确定性较高，即便是同一批达人，在内容的影响之下，也并非每一次的传播都能禁得起ROI的拷问。 从一部分的消费者中来，然后到另外一个消费者中更加深入的去 要解决上述这些痛点，让品牌内容可以更好地触达消费者并形成转化，品牌方需要的是一个更好的“价值连接器”，将企业、达人和消费者三方连接起来。 今年5月，巨量星图提出了以“策略+数据+创意+技术”为核心的达人营销方法论，帮助品牌方优化达人营销资源储备与调控能力，提升达人营销内容质量和效果，最终助力品牌的长效增长。 首先，在“策略+数据”环节，巨量星图借助各类数据洞察工具，了解目标用户在社交媒体的内容偏好，结合品牌在特定业务发展目标下的品牌人群运营机会，帮助品牌方找到达人营销之于品牌营销的清晰定位和发力点。 在筛选工具上，巨量星图推出了“星智投”，从品牌人群包和达人粉丝情况的匹配角度出发，去实现定向内容加热，还能根据需求，进行智能触达频次的调控，以更快速实现一键对目标人群的快速渗透。 此外，平台还新增了内容或商品搜索心仪达人功能，让商家更容易找到适合自己的垂直领域达人，该功能背后既有 Al 科技对达人的标题、封面、视频、音频等模态的深入理解，也利用了NER (命名实体识别)技术识别商品、品牌、类目等信息，将有相关商品带货经验的达人推荐给品牌方。 在所有触达用户的视频中，巨量星图的平均比重高达87.7%，这也是平时难以触达到的人群。看过达人视频的用户，无论是用竞价、还是直播、还是搜索去做二次触达，他们的观看时长、主动搜索和下单都会有明显提升。 其次，筛选过程也并非单纯的“唯数据论”，符合推广目标跟品牌调性的“达人”才能让投放提效，因此，在“创意+技术”层面，巨量星图也起到了连接品牌方和达人的作用，让品牌方相信达人但不依*人，也参与到内容共创之中。 内容创作迈入下半场，如何推动行业共赢？ 通过打通用户，内容和商业化的数据，巨量星图为品牌方提供了更为丰富的投放标签，以及系统的洞察和分析工具，达成数据驱动的营销决策。不过，在技术底座之上，优质的创作内容也很关键，但好内容不是凭空就能产生出来的。 为此，在2022巨量星图达人节上，巨量星图提出“因为创作，所以影响”的品牌新主张，通过平台的工具、产品和服务将内容感染力和达人号召力，转化为品牌可用的营销影响力，并且对它的效果进行科学度量和放大。 在这个过程中，巨量星图将以四大重要“武器”来助力优质内容的培育和成长，首先，是全新的平台定位，巨量星图将成为平衡内容与商业的创作者变现平台，实现创作者商业生态的繁荣。 巨量星图认为，创作是出发点，变现是助推器。其中，创作是达人变现的底气，而变现则是创作的长期动力，二者相辅相成、平衡发展，才能成就达人，最终才能不断放大巨量星图的营销力。 其次,大量星图将推出第一套达人成长系统,以及提升平台的激励计划,从“起点 —探索 —收获”三个阶段,将达人的成长扶持体系落地,促进创作者的全生命周期的成长。 通过一套完整的达人成长扶持体系，达人内容的“商业化”已在提速。过去一年，年收入50万以上巨量星图达人数量同比增长了171%，年收入超过100万的达人数量增长了234%;巨量星图获得商单收入的创作者数量增长64.1%，且创作收入同比增长72.2%。 接下来，巨量星图还将投入高达数十亿现金和千亿流量扶持，支持达人长期职业发展，让达人内容能够实现更大价值和更多增长的可能。 最后，则是巨量星图提供的“垂直化”行业解决方案，根据不同行业的痛点，提供从内容、产品能力及结算模式的创新。、产品能力及结算模式的创新。在“互联网+”的浪潮下，网络营销成为企业发展的重要手段，但传统的营销模式已经无法满足用户需求。 （编辑：驾考网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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